７時半 晴れ（強風）
１１時半 まえ 亀＠デミかつ￥７５０
続々 入店（５組） に やや ビビる
４時 すぎ ＩＹ＠カーテン￥１，０００
官制相場＠副島本＋洋一×２
９時 すぎ ＧＣ＠マグロ＋鮭（￥１００）
絶対に交渉してはいけない相手とは？
①懐柔と挑発を交互に繰り出してくる人
②人間を完全に白か黒かで考える人
交渉そのものがいかに困難に思えても、交渉をするべきである相手
1．感情的な相手
2．不合理な相手
交渉は利害の衝突を解決する手段の1つであり、過ちを裁くためのものではない。
実践すべきは、次の4つのステップ
●現実的になる
目標とすべきは、利益をできるだけ守って（または損失を最小限に抑えて）切り抜けることだけである。
●譲歩をやめる
●相互依存度を弱める
●すべてを公にして、相手に説明責任を持たせ、可能なら第三者を巻き込む
(ジュディス・ホワイト ダートマス大学タック・スクール・オブ・ビジネスの客員准教授)
